KA是KeyAccount。中国人意味着重要的客户，主要客户和企业K / A商店在商业领域，客流和发展潜力方面都是大型码头。
沃尔玛（Worma），家乐福（Carrefour）和麦德龙（Metro）等国际知名零售商，或上海花莲，北京花莲和深圳曼吉（Manji）等区域零售商都是具有传统销售渠道的KA公司商店。KA大型超市越来越受到制造商和父母亲的重视，但是现在行业竞争非常激烈，公司规模不一，林木繁茂，KA的大型商店在公司内部越来越高它已成为。因此，KA大卖场的销售对于公司来说是一个重要的问题。
由于贸易的发展，大型零售客户（包括国内和国际大型零售客户）在消费品，保健食品，日用化学品和其他快速发展的行业中获得了重要的市场份额。的因此，从事该行业的制造商需要计划大量资源以支持和管理这些零售客户的销售，在竞争激烈的业务中获得竞争优势，并获得利润和市场份额。
这些主要的零售客户通常称为KA，由KeyAccountant用英语编写。
在中国市场，KA的发展在不断增长，但是KA的快速发展，大规模和高零售参与率足以改变中国零售市场的商业环境。
如今，每个制造商都需要面对KA客户，并为与KA开展业务感到高兴和痛苦。
行业管理和KA内容不同。
即使在快速消费品，保健食品和日用化学品的同一领域，KA的管理方法也取决于公司的销售规模，渠道发展战略和销售组织结构。
